Estrategias de comunicación para vender mas en una fecha especial

Las fechas importantes como los "día de", navidad, fechas patrias o incluso el aniversario de tu marca, son importantes para cualquier emprendimiento, no solo por las ventas, sino porque es un momento de consumo masivo en donde tus potenciales clientes estas atentos a tus redes sociales, buscando opciones para regalar. Por lo tanto no dejes pasar las fechas importantes porque será un buen momento para ganar visibilidad y posicionamiento.

Cuanto mas perdido este tu cliente en que regalar, es un buena noticia para ti, porque tendrás la posibilidad de convencerlo que eres la mejor opción. Para empezar a posicionarte comienza una semanas antes de la fecha especial y crea un calendario de publicación con contenidos que inspire a ser la mejor opción. Recorda que para esto, es necesario que ya conozcas tu publico.

Al comenzar haz una lista de preguntas sobre tus clientes ¿Qué le significa esa fecha en especial? ¿Los emociona, les da alegría, siente un momento grato para el encuentro con otros? o ¿No les gusta? ¿Son anti esa fecha en especial? esto te servirá para ser coherente con lo que venís trabajando anteriormente con tu marca, pero ahora apelando a la emoción que provoca dicha fecha.

¡Empecemos con las estrategias!

• Ofrece alguna promo especial y comunícala por todos lados. Vas a tener seguramente una competencia del otro lado que harán lo mismo, asique no dejes de estar visible. Utiliza un producto / servicio , o mas de uno que sean los estrellas. Por lo general serán los que ya ventas te hayan producido, o algo innovador que estas seguro/a que nadie se querrá quedar sin el suyo. Pero siempre con un algún beneficio, ofrece descuento, incluirlo en un combo, algo que provoque la atención y posterior compra. Una idea que puede sumarte, es incorporar a otro emprendimiento / negocio y crear un combo explosivo, ambos ganaran mas visibilidad. ¡En la unión esta la fuerza!

Ahora enfoquémonos en la parte de comunicarla y mucho. Podes pensar que tanta comunicación puede llegar a cansar, pero ¿si probas diferentes medios para hacerlo? usa las stories, post, live, videos corto, da el mismo mensaje con diferente contenido. Es cuando tenes que tener la libertad para ser creativo/a sin peros.

Recorda que tu venta va a estar enfocada a la persona que lo va a regalar, asique debes convencer que la persona que lo reciba, realmente se lo merece. ¡Tarea difícil! sobre todo porque puede que no sea tu tipo de cliente, estas trabajando con alguien muy abstracta para ti, por lo tanto crea contenido que te permita este objetivo.

• Genera expectativa. Lanza tu promo días antes de la fecha especial, hazlo de manera creativa y original. Da pista sobre lo que se vendrá, Utiliza la cuenta regresiva del Instagram por ejemplo. Optimiza tu tienda online para esta momento, para que sea fácil su acceso y proceso de compra. Crea links directos a paginas donde se encuentre este material exclusivo. Pon en destacadas las promociones, con información de compra, de retiros del producto, de los envíos y lo especial que es tu producto.

Si tienes un local o participas de ferias, tambien comunícalo y recuérdalo para que puedan encontrarte, en fechas especiales suelen aparecer nuevos clientes buscando opciones.

• Tunea tus redes sociales y tu web, hazlo en relación a la fecha en especial, te permitirá llama la atención y que tu oferta se destaque. Crea nuevas imágenes distintas a las habituales, pero siempre respetando tu estética, ¡no te pierdas!

Cuando tengas tus ideas ya anotadas con respecto a todo:

1. Definí que producto o productos utilizaras, saca números y analiza cual será la mejor promo. Tu objetivo de venta debe ser realista, te ayudara a medir y hacer análisis para la siguiente fecha especial.

2. Crea un calendario de publicación, con los diferentes formatos de contenidos, storie, feed, video, etc. Anota la fecha en que comenzaras la expectativa y cuando comenzara la promoción.

3. Crea el contenido, fotos, videos, banners, la tienda, los textos. Esto lleva tiempo, asique paciencia y relájate.

4. Todo en marcha, ahora focalízate en controlar el stock.

Cuéntame, ¿Te gustan las fechas especiales ?¿Te da un poco de fiaca, y preferís no hacer nada especial? o ¿Te encanta que esperar ansiosa estas fechas? Te leo con un matecito a mano ❤️