Formula PAS

Tener un blog si eres emprendedor/ar, o quieres comenzar a tener mas cancha en el copywritting para generar texto de ventas eficaces, te traigo una formula que te ayudara, PAS Problema - Agitación - Solución.

• Problema, presenta un problema que preocupe a tu Buyer Persona , tu cliente ideal / seguidor ideal. Se aplicara al titulo del texto, el objetivo será atraer a tu cliente. Tendrás que ser claro, sencillo y objetivo. Plantea el problema en una sola frase, para lograr la primera identificación y siga leyendo. Tip, plantea el problema como pregunta.

• Agitación, agita las emociones extendiendo el problema. Es el paso clave para el éxito de la formula. No seas alarmista y agobiable, profundiza el problema siendo especifico. El reto es describir el problema, incluso mejor que tu cliente. El resultado será que se sentirán comprendidos y conectaran emocionalmente con tu marca y te posicionaras en su mente como un experto, si sabes tanto del problema, debes tener una buena solución. Tip, haz encuestas a tus clientes, recopila testimonios, consigue ejemplos reales muy específicos de como es el problema que les afecta. Usa su mismo vocabulario, y añade si puedes estadísticas o métricas que dimensionen al problema.

• Solución, explicando como un producto o servicio solucionara el problema. Su solución eres tu, disfruta ofreciendo la solución a tu cliente y explicando como puedes ayudarle a mejorar su vida resolviendo su problema. Si es un pagina de venta, expláyate hablando de beneficios y características. En un formulario de captación de leads cuenta el beneficio principal y pide su email para seguir explicando la solución.

Esta formula es famosa por su efectividad para vender y es muy fácil de usar. Con este método podrás redactar textos comerciales de alta convención. Para que funcione tienes que conocer los problemas de tu buyer persona, no puedes suponerlos. Tienes que conocerlos con total certeza, incluso mejor que ellos. Pero te preguntaras ¿Cuando, donde y como aplicarla con éxito?

• La mayor motivación de compra es solucionar un problema, por esto mismo es una formula ideal para compradores online, sector educativo, productos tecnológicos, bufetes de abogados, estética y cosmética. Pero no es ideal para empresas de moda, alimentación, ocio, decoración y viajes.

• Podrás aplicarlos en todos los formatos de marketing, desde blogs, podcast y spots, pero es efectiva para Facebook ads, email marketing, landing pages, paginas de venta, redes sociales y formularios de suscripción.

• Este método es poderoso porque las personas quieren superar sus problemas, evitar riesgos y mejorar. Tu buyer pensara "este es exactamente mi problema y no quiero sentirme mas así"

Cuando te preocupas por entender a tus clientes y utilizas formulas de Copywriting para estructurar los textos, el éxito es inevitable. ¿Conocías esta formula?¿Cual es tu parte favorita? Te leo con matecito en mano 🎔